Apporter de la valeur en protection des cultures : notre approche de l'innovation

Comment innover alors que le développement de nouvelles molécules devient de plus en plus complexe ? Comment apporter davantage de performance, de simplicité et de rentabilité aux agriculteurs dans un marché sous pression ?

ADAMA répond à ces enjeux en s’appuyant sur :

• sa stratégie d’Innovation de valeur, fondée sur des formulations exclusives, le repositionnement de substances actives et des solutions sur mesure, avec un objectif clair : proposer aux agriculteurs des solutions efficaces, durables, simples à utiliser et à fort retour sur investissement ;
• des partenariats solides avec la distribution et une écoute terrain permanente, inscrite dans son ADN.

Le marché de la protection des cultures évolue rapidement. Innovation, agilité, durabilité : ces trois impératifs redessinent les attentes du secteur.

Etre agriculteur aujourd'hui, c'est répondre à des défis multiples et variés. Rentabilité fragilisée, complexités agronomiques croissantes, environnement réglementaire plus contraignant, chaque décision prise a un impact direct sur l'exploitation. 

Les producteurs ne se contentent plus de solutions standardisées. Ils attendent des fournisseurs des produits innovants et de haute qualité qui répondent à leurs nombreuses préoccupations, tout en offrant un retour sur investissement élevé. Ils plébiscitent principalement des solutions qui augmentent la productivité de l’exploitation, améliorent sa durabilité et simplifient les opérations agricoles.

À ces pressions sur le marché s’ajoute une dynamique préoccupante : le développement de nouvelles molécules phytosanitaires accuse un fort ralentissement. En vingt ans, le coût de l’innovation a doublé, rendant le retour sur investissement de plus en plus incertain pour les entreprises du secteur. Parallèlement, les budgets alloués à la recherche et au développement diminuent progressivement, sous l’effet conjugué de la complexité réglementaire croissante et de la concentration des acteurs industriels. Les délais de mise sur le marché se sont considérablement allongés : il faut maintenant attendre plus de dix ans entre la découverte d’une molécule et sa commercialisation. En conséquence, la R&D génère aujourd’hui un nombre limité de nouvelles matières actives.

Parallèlement, la part de marché des génériques s’est étendue à 80% du marché mondial, en valeur, et de nouveaux acteurs génériqueurs apparaissent, modifiant progressivement la structure du marché. 

Dans ce contexte, entre innovation moléculaire en berne et marché des génériques en tension, seul le segment intermédiaire reste en croissance : celui de l’innovation de valeur. Celui des solutions hors brevets innovantes de haute qualité et ayant un fort retour sur investissement pour nos clients. C’est sur ce segment qu’ ADAMA positionne sa stratégie.

Fort de solides capacités réglementaires, d'un accès à un vaste portefeuille de molécules génériques et propriétaire de nombreux brevets de formulation, ADAMA a lancé plus de 35 produits différenciés sur ces 10 dernières années. Valoriser pleinement les substances actives existantes à travers des approches innovantes de formulation, d’association ou de positionnement stratégique est un savoir faire spécifique à ADAMA. Il lui permet de se positionner comme leader du segment de l’Innovation de valeur.

« Apporter de l’innovation au marché ne repose pas uniquement sur l’introduction de nouvelles molécules, mais aussi sur une utilisation ingénieuse des ressources existantes, explique Simon CHEYLAN, Directeur général ADAMA France. »

Le repositionnement de matières actives reconnues permet ainsi de répondre aux nouveaux enjeux agronomiques, réglementaires ou environnementaux, tout en optimisant les coûts de développement. Pour preuve, ADAMA a élargi le spectre d’utilisation du Sesto® aux orges, offrant aux céréaliers un outil de lutte contre la ramulariose, particulièrement apprécié sur cet usage orphelin.

L’association originale de matières actives existantes ouvre également la voie à des solutions plus performantes, combinant complémentarité d’action et élargissement du spectre d’efficacité. Des exemples ? Goltix® Silver lancé en 2022, Vinergy® en 2023 et plus récemment  Maxentis® en 2024, associent deux matières actives complémentaires dans un prêt-à-l‘emploi, simplifiant ainsi considérablement la préparation du traitement pour l’agriculteur.

Développer des formulations exclusives pour allier performance et durabilité

Autre moteur d’innovation pour ADAMA : l’élaboration de technologies de formulation avancées. Ces formulations exclusives valorisent les substances actives non brevetées en produits brevetés de qualité supérieure adaptés aux défis de l’agriculture française.

Les technologies propriétaires d'ADAMA répondent à la fois aux enjeux de performance et de durabilité. Certaines de ces innovations clés sont déjà disponibles en France, comme la technologie Asorbital®. Optimisant la pénétration dans les feuilles des céréales, ce système solubilisant optimise l'absorption et l'efficacité de la substance active, assurant une protection durable et une distribution ciblée.
 

Une innovation de valeur fondée sur des partenariats solides avec nos clients, pour faciliter la réussite des agriculteurs. 

Ces approches, à la fois pragmatiques et créatives, permettent de proposer des produits différenciants, adaptés aux besoins évolutifs du marché. Elles reposent sur une excellente connaissance des besoins des agriculteurs et une coopération étroite avec nos partenaires de la distribution, acteurs clés de proximité auprès des agriculteurs pour ADAMA. 

« L’innovation par la valeur va bien au-delà de l’élargissement de notre portefeuille : il s’agit d’une stratégie globale visant à créer de la valeur à chaque étape, explique Gabriel CARN, Directeur marketing. De l'accès à une technologie de formulation de pointe au développement de solutions sur mesure et à la mise en œuvre de stratégies commerciales, nous accordons la priorité à la création de valeur. Les besoins du client restent au premier plan de nos efforts. Nos solutions sont inspirées de nos clients pour nos clients, du marché pour le marché. 

Pour construire une réussite collective, nous misons sur une collaboration renforcée avec la distribution, complétée par des formations adaptées, une expertise produit éprouvée, un service client réactif et un approvisionnement agile et rentable, pensé pour les besoins du terrain. » ajoute Romain TRANQUART, Directeur commercial.

Ces relations reposent sur la transparence, la réactivité et la capacité à s'adapter aux besoins en constante évolution du marché. C'est ce qui nous permet de proposer des offres sur mesure, en phase avec les réalités du monde agricole.

Chez ADAMA, nous considérons que l’avenir de l’agriculture reposera sur une innovation continue, apte à optimiser la rentabilité et la durabilité des exploitations tout en simplifiant les tâches quotidiennes des agriculteurs. En combinant l’expertise technologique à une démarche proactive de partenariat avec l’ensemble des acteurs agricoles, nous accompagnons les agriculteurs face aux défis d’un monde agricole en perpétuelle évolution.